如今，终端店面几乎处于无促不销的状态，在北京也一样。虽然离3.15促销已逝去了将近一个月的时间，离5.1大促销还有半个多月的时间，但是居然之家里面许多品牌在4月份也在做促销活动。记者在乐家卫浴经销店里面见到，该品牌在北京地区的所有店面联合其他几家异业品牌，如马可波罗瓷砖、圣象地板、朗斯淋浴房(淋浴房装修效果图)等十个品牌，在北京工业大学欧林匹克体育馆举行一场总裁签售活动。
其中乐家的一款市场价4000元的连体座便器，秒杀价只有1元，但是数量只有1个，作为活动的一个噱头。而乐家别的产品在活动中的降幅也非常巨大，一般是平时零售价67折，特价产品甚至低至四折。
虽然居然之家在北京去年宣布实行明码实价，但是从现场真实的情况来看，几乎所有的商家并没有执行到位，更多的商家依然沿用标价打折的方式，只不过这个标价在北京地区基本是统一的。但是在交易的实际过程中，究竟打几折，并没明确的规定，主要根据商家与客户之间商谈较量的结果。
一位国内卫浴品牌的导购和记者说，虽然平时没有做活动的特价等产品，但是在实际的操作的流程中，为吸引更多的顾客，很多商家实行的还是按实际购买产品之前全年各类活动的最低折扣来算，也就是说，即使顾客在平时下单，并没有享受到促销活动时的价格，但是只要是买了这一些产品，商家能保证你享受与促销同等的待遇。
由于终端店面几乎每月都有促销活动，时间或长或短，所以即使在没有促销的时候，店家也会大力宣扬接下来的促销活动。因此，不管是促销还是平时的零售，在北京，这些建材卖场基本上还是按照最低折扣的价格等方式来销售。
2012年至2013年年初，家居建材行业频出企业“涉水”电商的消息，相关企业的负责人都表示，探索新的商业模式、与时俱进是企业生存和发展的必经之路，至于效果如何，还需要一些时间的考验。
去年年底，居然之家旗下的北京居然之家电子商务有限公司(下称“居然之家电商”)总经理汪小康向外界表示要在2013年大力进军电商领域，但是具体的操作目前仍然不被业内人士看好。
电子商务虽符合现代都市人的生活小习惯和生活节奏，而在北京这样的城市，使用电商消费的人群数量显然非常大，而且增长趋势明显，因此这块蛋糕对于北京地区的商家来说却是具有极大的诱惑力。
但是，也有业内人士认为，目前，家居企业大部分都是采用层层代理的机制，同一产品在各地价格很难统一，这对于电子商务来说是致命伤。中国的家居企业要涉足电子商务，必须先解决好渠道冲突的问题。
北京闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林就明确说，从某一种意义上来看，家居建材产品卖给消费者的都是半成品，一是家居建材产品大都需要现场安装，另外，产品摆放在不同的装饰风格中呈现出不同的效果，所以，后期的安装和售后服务也很重要，电子商务解决这一个问题需要大量的人力物力。
另外，家居建材产品属于大额慢速消费品，产品的服务、品牌、性能以及环保性都需要体验才能更好地了解。目前，行业内电子商务的模式，还是线上结合线验店的方式，业内的人表示，这样的形式对于商家和消费的人有多大的意义，大家都不清楚。
在采访的过程中，居然之家大部分的商家对电商没有过多的准备，依然还是按照线下传统的操作模式，而居然之家直到目前在电商领域也没多少动作。
在北京大家谈到建材卖场，卫浴东三环的十里河在业内是非常有名的，因为这里聚集了闵龙陶瓷批发商业市场、居然之家、美联天地、家和家美、民乐建材、保佳建材市场等大大小小的建材市场，号称十里河建材一条街。
而卫浴卖场大多分布在在居然之家十里河店、美联天地、闵龙陶瓷批发商业市场等地。三个地方的卫浴卖场定位又有不同，各自的影响力也不一样，其中在卫浴方面最具影响力的却是美联天地。
在美联天地里面，几乎聚集了大家熟知的众多卫浴品牌，定位差距较大，高中低都有。国际大品牌有TOTO、科勒、美标等品牌，国内品牌有佛山的箭牌、法恩莎、恒洁、益高、东鹏洁具等，福建的九牧、中宇、申鹭达、辉煌水暖等品牌，除此之外还有唐山的惠达、中山朗斯、金莎丽淋浴房(淋浴房装修效果图)，浙江欧路莎以及潮州、开平等地品牌。
其中国际大品牌最有代表性的要数TOTO，作为其在十里河旗舰店，展示厅的面积自然不敢小觑，达到600平方米，是美联天地所占面积最大的一个品牌，几乎囊括了TOTO的所有产品。
据现场导购人员介绍，该店除了单纯产品展示外，主要还展示了TOTO的全套卫浴空间，目的是为了展示TOTO的品牌实力，这也是旗舰店一定要具有的功能。的确，记者在美联天地走访了一遍，未曾发现一个品牌是以整体卫浴空间的形式来展示的，这也不难理解TOTO在十里河的影响力了。
但相对于普通的消费者来说，TOTO等国际大品牌的定位还是高了点，因此，记者看出，更多的人还是愿意在国内卫浴集中区域挑选产品。相比而言，这里集中了国内知名卫浴品牌大大小小近百家，品牌价格相差较大，产品也更丰富，可供消费者选择的空间也更多。
这里面比较有代表的是特陶卫浴，店面正对门口，因此顾客一进来就被吸引进店里。该店面积在200平方米左右，商家展示的产品从陶瓷、淋浴、浴室柜(浴室柜装修效果图)到五金配件全都齐备，价格相对来说还是比较便宜，前来选购产品的顾客相对来说比其他店面要多一些。
该店工作人员和记者说，三月以来，前来购买卫浴产品的客户明显增多，这些客户主要也是看重店里的东西实惠，再加上3﹒15做了一场大型促销活动，比去年店里的增长还是有很明显地提升。
除此之外，东鹏洁具、箭牌、法恩莎、九牧、中宇等品牌也正在做促销活动，店里的气氛比较活跃，虽然是周三，但是进店选购产品的顾客也是不少。另外在挑选产品时，一些导购还会有意提醒顾客家里是否是老式住宅翻修，如果是老式住宅，一般马桶(马桶装修效果图)是横排的，因此，如恒洁、东鹏等品牌还特意为北京的消费者安排了一两款横排设计的马桶。
除此之外，记者还发现，美联天地出现了一种帮衬式的销售形势，很多商家都会拿一些卫生间的小饰品销售。经过了解才知道，这些小饰品也都是附近一些关联商家通过合作，共同展示的，消费者在选购大件产品时，如果看中这些小饰品，商家也会出售。
这种帮衬式服务也为广大购买的人带来了更加便捷的选择。有商家说，以往人们讲究“卖什么吆喝什么”，而美联天地的商户通过关联销售为广大购买的人选择产品，则让销售体现出更人性化的一面。随时随地为广大购买的人着想，将服务做好、做强，这种作为也让以优质服务闻名的十里河商街展现出更多彩的亲民氛围。
在十里河，诸如美联天地这样比较平价的家居建材城还有很多，营业时间是早九点到晚五点半，虽然说没有以往那么旺的人气，但可以很悠闲的挑东西。在这些国内品牌为主的卖场，物廉价美和众多选择成了他们最大的优势。
同样，闽龙建材批发商业市场虽然卫浴展厅偏安一隅，规模不大，但里面的商家主要是国内品牌，从销售情况去看，他们也占优势，这与建材经贸大厦、居然之家等高端卖场国际大品牌占据非常大的优势明显不同。
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